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どんなに世の中のためになる仕事でも、儲からないのは嫌だ。
儲かるけど、後ろめたいのも嫌だ。だから医療業界へ。
転職を考えるドクターに、次の舞台となる病院を紹介するこの仕事へ。
ドクターには次のキャリアが開け、病院は、
新たな人材によって医療体制を充実させることができる。
しかも、なかなか景気がいい。30人くらいのドクターとコネクションができたら、
独立しても一生困らないだろう。そう思えるくらい。

ドクターに頼られることが快感だった。
転職だけではなく、保険や税金のことまで相談に乗った。
僕の職種名はキャリアアドバイザー。でも実態は、
ドクターのライフプランナーに近いのかもしれない。
いい大学を出た先生が、20代の若造のアドバイスに耳を傾けてくれる。
だからこっちも、ますます本気になっていく。
自分の介在価値って何だろう。それを、深く深く考えるようになる。

たとえばドクターがこう言う。「次は都内の病院がいいな」。
すぐにはうなずかないで、僕はこう返す。「なぜですか」。
理由を掘り下げていくうちに、見えてくることがある。
地名以上に大切な、そのドクターがほんとうにやりたいこと。
「だったら都内よりも、ここに行ったほうがずっといい」。
そんなアドバイスがハマれば、ドクターはずっと、
僕を頼ってくれるようになる。もちろん病院は、
思いがけない人材に振り向いてもらえてハッピーだ。

そんな動きを重ねつづけたなら、もしかしたら日本の医師偏在問題だって、
少しずつ解決できるかもしれない。たとえば無医村へドクターを紹介することで、
救われる命があるかもしれない。もちろんそのためには、
口先だけではなくドクターの価値観と向き合い、
時代と市場を正しく掴み、最高精度の提案をすることが絶対条件。
時には、ドクターの間違いを指摘する覚悟も。中途半端はしない。
100人のドクターが登録していたら、100人すべてを紹介し切る。
それが僕たちの「品質」だと思っている。

誤解しないでほしい。この仕事、慈善事業ではない。
僕たちの仕事の成果は、あくまでも売上という数字にある。
けれど、ドクターや病院をハッピーにする方法を、
考えて考えて考えぬくことで、初めて数字はついてくる。
「いいことして儲ける」って、こういうことだと思う。